Հատվածներ Դեյլ Քարնեգիի

 «Ինչպես ընկերներ ձեռք բերել և ազդեցություն ունենալ մարդկանց վրա» գրքից

Շատերի գլխավոր սխալը

Մի անգամ ընկնելով  պաշտոնի օգտակարության, մոդայիկ տեսության ազդեցության տակ ես վեց օր շարունակ հրաժարվեցի սնունդ ընդունելուց: Դա դժվար չէր: Վեցերորդ օրվա վերջում ավելի քիչ էի քաղց զգում, քան երկրորդ օրվա վերջում: Այնուամենայնիվ և´ ինձ, և´ քեզ հայտնի են մարդիկ, ովքեր իրենց հանցագործ կհամարեին, եթե իրենց տան անդամներին կամ ծառայողներին վեց օր շարունակ զրկեին սնունդից: Այնուամենայնիվ նրանք հեշտությամբ   վեց օր, վեց շաբաթ և նույնիսկ տարիներ զրկում են նրանց հոգևոր ուշադրությունից,  որի կարիքը վերջիններս ունեն:

Եկեք նկատենք ուրիշների լավը

Բացի մտքերից, կապված ինչ-որ կոնկրետ պրոբլեմների հետ, մտորումներով զբաղված`ժամանակի 95 %-ը մենք հիմնականում նվիրում ենք ինքներս մեզ: Եվ այսպես, եթե մենք դադարենք որոշ ժամանակ մտածել միայն մեր մասին և սկսենք մտածել ուրիշների ունակությունների մասին, մեզ անհրաժեշտ չի լինի կենտրոնանալ անձնական խնդիրների վրա: Ուրեմն դադարենք մտածել մեր ցանկությունների ու կատարելության մասին: Փորձենք ճանաչել ուրիշների հնարավորությունները:Այդ ժամանակ չի լինի կարիք  ու քծնանք: Ավելի անկեղծ ընդունեք ուրիշների միջի լավը: Եղեք ուղղամիտ ձեր ողջույնների ու առատաձեռն` ձեր գովասանքների մեջ, և մարդիկ կդողան ձեր ասածների վրա, կհասկանան, կհիշեն դրանք և կկրկնեն իրենց ողջ կյանքում: Նույնիսկ այն ժամանակ, երբ դուք մոռացած կլինեք դրանք: 

Աշխարհում միակ եղանակը մարդկանց վրա ազդելու համար

Ողջ աշխարհում գոյություն ունի ուրիշի վրա ներգործելու միայն մեկ եղանակ: Դա է` խոսել նրա հետ այն մասին, ինչը հանդիսանում է նրա ցանկությունների առարկան և նրան ցույցտալ, թե  ինչպես կարելի է դրան հասնել: Հիշե´ք այդ մասին, երբ դուք կցանկանաք որևէ մեկին ստիպել ինչ-որ բան անել:

Խուսափեք այն սխալներից, որոնք շատ մարդիկ են թույլ տալիս: Տարիներ առաջ ես գնացի Ֆիլադելֆիայում հայտնի  միակնաբույժի գրասենյակ: Նախքան իմ աչքերին նայելը` նա ինձ հարցրեց, թե ես ինչով եմ զբաղվում: Նրան չէր հետաքրքրում իմ աչքերի վիճակը, նրան հետաքրքրում էր իմ գրպանի վիճակը: Նրա հիմնական մտածմունքն էր, թե որքան կարող է ինձնից կորզել, այլ ոչ թե ինչպես օգնել: Արդյունքում նա ոչինչ չստացավ: Ես նրա կլինիկայից հեռացա նրա նկատմամբ ատելությամբ լցված: Աշխարհը լի է ժլատ մարդկանցով: Հազվագյուտ մարդիկ, ովքեր անշահախնդիր ձգտում են օգնել ուրիշներին, մեծ հարգանք ու առավելություն են ունենում: Նրանք քիչ մրցակիցներ են ունենում: 

Հանճարեղ ուսուցիչը

Շատերը ավարտում են քոլեջներ, սովորելով կարդալ Վերգիլիա և իմանում մաթեմատիկական գաղտնիքներ, բայց ճիշտ պատկերացում չեն ստանում այն մասին, թե ինչպես են մտածում հենց իրենք: Միայն շունն է ապրում ոչինչ չտալով, բացի` սիրուց: Ինչու՞ կարդալ այս գիրքը, որպիսի իմանալ ինչպես ընկերներ ձեռք բերել: Ինչու՞ չսովորեցնել ընկերներ ձեռք բերելու մեծագույն տեխնիկան, ինչպիսին երբևէ իմացել է աշխարհը: Ո՞վ է նա: Դուք կարող եք հանդիպել նրան վաղը` փողոց դուրս գալով: Երբ դուք կլինեք նրանիցտաս ֆուտ հեռու, նա կսկսի պոչով թափահարել: Եթե դուք կանգնեք և գուրգուրեք նրան, նա պատրաստ կլինի մորթուց դուրս գալ, որպեսզի ցույց տա ձեզ, թե ինչպես է ձեզ սիրում: Եվ դուք գիտեք, որ զգացմունքնրի այդ ցուցադրության մեջ չկա ոչ մի գաղտնի ցանկություն, ննա չի պատրաստվում ձեզ անշարժ գույք վաճառել կամ ամուսնանալ ձեզ հետ: Դուք երբևէ մտածե՞լ եք այն մասին, որ շունը միակ կենդանին է, որը պարտավոր չէ աշխատել իր գոյատևման համար: Հավը պետք է ձու ածի, կովը` կաթ տա, ճնճղուկը` երգի:

Եթե մենք ցանկանում ենք լավ ընկերներ ձեռք բերել, ապա մեզնից պահանջվող այնպիսի բաներ պետք է անենք, ինչպիսիք են` անբասիր զգացմունքները, ուրիշների ուշադրությունը:

Խոսիր այն մասին, ինչը բոլորից շատ է հետաքրքրում քո զրուցակցին

Տվեք այնպիսի հարցեր, որոնց զրուցակիցը կպատասխանի հաճույքով: Հիշե´ք, որ ձեր հետ զրուցող մարդուն հարյուր անգամ ավելի շատ հետաքրքրում է հենց ինքը` իր ցանկություններով և դժվարություններով, քան դուք` ձեր գործերով: Իր ատամի ցավը իր համար ավելին է, քան սովը, որը Չինաստանում խլում է միլիոնավոր մարդկանց կյանքը: Մտածիր այդ մասին` մինչև զրույցի բռնվելը: Կարճ, սիրալիր արտահայտությունները, ինչպիսիք են`«Կներեք անհանգստության համար» , «Հարմար չէ՞ ձեզ արդյոք…», «Բարի եղեք…», «Շնորհակալություն», հաճելի են մեր ամենօրյա կյանքում, և բացի դրանից` համարվում են լավ դաստիարակության արգասիք: